comment se motiver

Comment motiver? Comment se motiver? Développer sa motivation

Comment se motiver et comment motiver?


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Un aspect important et fondamental du Coaching est bien la motivation.
Sans motivation, pas d’action. Or le Coaching trouve ses résultats lorsque le coaché passe à l’action, la question qui vient alors est donc “comment aider une personne à se motiver?” Pour cela nous allons voir succinctement dans cet article comment fonctionne la motivation et comment la déclencher chez soi et pour les autres.

Les directions de la motivation : le fonctionnement de la motivation selon nos méta-programmes de la PNL

En PNL, lorsque nous étudions les méta-programmes, nous découvrons qu’en terme de motivation, il y a 2 directions.

Certains se motivent en cherchant à obtenir quelque chose (ce que l’on appelle “aller-vers” en PNL) et d’autres se motivent en cherchant à éviter quelque chose (ce que l’on appelle “éloigner de” en PNL).
Ainsi une personne se motivera soit en pensant aux bénéfices qu’elle va obtenir, aux résultats, aux conséquences positives et à ce que produira comme effet l’action (“aller vers”) soit en pensant aux conséquences négatives, aux problèmes et aux difficultés qui se produiront si la personne n’agit pas (“éloigner de”), soit les deux, mais nous avons tous une tendance naturelle à favoriser un côté ou l’autre…

Pour se motiver et motiver quelqu’un on peut donc utiliser l’une ou l’autre de ces directions (ou plus efficace : les deux) :

  • aller-vers : nous allons décrire à la personne les résultats qu’elle va obtenir, les bénéfices, les effets et conséquences positives et tout ce qui découlera comme avantage d’être passé à l’action. Le langage doit aussi être en harmonie avec cette dynamique (parler d’objectif, de résultats, de conséquences, etc. en formulant ses phrases positivement donc en évitant les structures linguistiques comme “ne pas”, “au lieu de”, etc.). On crée un sentiment d’attraction, d’envie de désir, etc.
  • éloigner-de : nous allons ici faire prendre conscience à la personne les conséquences négatives et tous les problèmes qui vont ou pourraient arriver si elle ne passe pas à l’action. Le langage ici sera orienté sur les problèmes et les difficultés (parler de problèmes, de complications, de situations critiques, etc.). On crée ici un sentiment de répulsion, d’aversion, d’évitement.

Ainsi lorsque vous souhaitez vous motiver ou motiver une personne, prenez conscience de tous les aspects positifs (ce qui va créer de la motivation “aller-vers” sous forme d’attraction vers la réalisation) et les aspects négatifs (ce qui va créer de la motivation “éloigner de” sous forme d’aversion et de devoir agir pour éviter le pire).

Richard Bandler, co-créateur de la PNL appelait cela son “système de propulsion”. Il projetait son client dans le futur avec les conséquences négatives très loin, puis dans le futur des conséquences positives si la personne a changé, puis la ramenait dans le présent à sa prise de décision.

Vous pouvez pour utiliser cette dynamique aussi tout simplement en faisant une liste de :

  • tout ce que vous allez obtenir en passant à l’action ou en atteignant votre objectif (“aller vers”)
  • tout ce dont vous allez vous débarrasser et éviter en passant à l’action (“éloigner de”)

C’est simple en soi, après ce qui fait la différence c’est la capacité à mettre tout cela en place sous forme de questionnement dans la relation avec l’autre, et c’est tout l’art du Coach.

Nous sommes ici dans l’utilisation des méta-programmes de la PNL, revisités aussi par la Neuro-Sémantique. Ce modèle vous permettra aussi de découvrir comment votre interlocuteur se motive et donc comment le motiver plus facilement. Est-ce qu’il a tendance (observez son langage, son vocabulaire) à faire attention aux problèmes et à ce dont il en a assez ou à se focaliser sur ses objectifs et les résultats à atteindre et obtenir?

La motivation en utilisant le pouvoir de l’Intention selon la Neuro-Sémantique

En Neuro-Sémantique nous disons que l’énergie s’écoule là où va l’attention dirigée par l’intention. Qu’est-ce que cela veut dire?

Cela signifie que votre énergie va aller naturellement là où vous portez votre attention (vos pensées, vos actions) et que l’attention se portera sur une chose plutôt qu’une autre en fonction de vos intentions. L’intentionnalité est donc maintenant un nouvel outil pour créer une motivation puissante et aussi pour la maintenir dans le temps. Souvenez-vous, lorsque vous étiez à l’auto-école, on vous disait de ne pas regarder le fossé….pour ne pas conduire la voiture dans le fossé.

De plus l’intention c’est aussi donner du sens à l’action. L’être humain est intentionnel et a besoin que les choses aient un sens pour agir correctement et avec motivation (voir aussi les travaux de Viktor Frankl et la Logothérapie).

La question qui permet de travailler avec l’intentionnalité est “Pourquoi c’est important?”. En Neuro-Sémantique, tout comme en PNL nous n’utilisons pas le “pourquoi” de la causalité, du passé, qui vise à chercher des explications ou des causes dans le passé, cependant, la Neuro-Sémantique utilise (et de manière importante) le “pourquoi” ou plutôt “pour quoi”, de l’intention.
C’est ici une question “pourquoi” qui porte vers le futur et vers les résultats et les conséquences positives de quelque chose, ce qui diffère fortement d’un “pourquoi” qui cherche la causalité passée. Comme disait David Plotkin “Ceux qui réussissent savent ce qu’ils veulent et pourquoi ils le veulent.”

Si on répète cette question de nombreuses fois, il est possible d’explorer une matrice complète d’intentions (ce que l’on fait en Coaching Neuro-Sémantique par exemple) et ainsi non seulement déclencher de la motivation, mais aussi donner du sens et par conséquence mettre de l’énergie, de l’engagement et de l’implication. C’est typiquement à faire lorsque l’on vient de définir un objectif par exemple.

Exemple de discussion de motivation par l’intentionnalité : le coach et le coaché qui cherche à se motiver pour faire sa prospection téléphonique. Evidemment, je ne vous l’ai pas mentionné mais vous aurez compris qu’ici on travaille sur l’aspect “aller-vers” de la motivation (pour faire un lien avec ce que l’on a vu précédemment en terme de méta-programme PNL).

Le Coach : “Pourquoi est-ce important pour vous d’atteindre cet objectif par rapport à votre prospection”?

Coaché : “Cela me permettra de trouver plus de clients, de pouvoir proposer plus mes services, d’améliorer mon chiffre.”

Le Coach : “Et quoi d’autre?”

Coaché : “Je pourrai aussi me sentir fier de moi, me dire que j’arrive à promouvoir mon activité.”

Le Coach : “OK et le fait de trouver plus de clients, de proposer plus vos services, d’améliorer votre chiffre, être fier de vous et vous dire que vous arrivez à promouvoir votre activité, pourquoi c’est important?”

Coaché : “Je me sentirai épanoui car ce sera pour moi faire ce que j’aime et en vivre.”

Le Coach : “Vous serez épanoui par ce que vous pourrez faire ce que vous aimez et en vivre….et pourquoi c’est important pour vous ?”

Coaché : “Pour moi c’est un accomplissement, être utile à quelque chose, avoir ma place…”

Le Coach : “Cet accomplissement, être utile, avoir votre place, pourquoi c’est important?”

Coaché : “Je crois que c’est le but de ma vie et ce sera comme si j’avais réalisé quelque chose de grand.”

etc. ensuite le Coach peut continuer à explorer les niveaux supérieurs d’intention…tout en reformulant comme vous l’avez constaté puis le coaché va se sentir de plus en plus motivé au fur et à mesure que l’exploration se fait, car son objectif de départ à propos de “prospection” prend du sens et devient “un accomplissement”, “être utile”, “réaliser le but de sa vie”, etc.

C’est un bref exemple pour tenter de vous illustrer quel est le pouvoir immense de l’intention et comment l’utiliser en conversation, qui permet de donner du sens aux choses et de créer en cela une motivation puissante et durable.

Ainsi si vous voulez utiliser le pouvoir de l’intention.

Pour vous essayer à cela, prenez une feuille, écrivez en bas votre objectif ou l’action pour laquelle vous souhaitez vous motiver, puis au dessus écrivez un premier niveau de réponses à “Pourquoi c’est important de faire cela?”, puis lorsque vous avez écrit sur une même ligne vos réponses, posez-vous à nouveau la question “pourquoi tout cela est important” et continuez ainsi de suite jusqu’à créer votre matrice d’intentions. Une fois que vous avez fait cela, imaginez vous dans l’action et les choses seront beaucoup plus simples immédiatement.

Inspirez-vous de la manière de faire illustrée dans l’exemple et faites cela sur votre feuille.

Ce ne sont que des clés, cela ne remplace pas le travail effectué en formation ou en coaching, mais cela devrait déjà bien vous aider pour mieux vous motiver ou motiver les autres.

A bientôt!

Florent Fusier

“Le Coach en Ligne”

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